好想你再次交出一份利润亏损的中报。8月11日，北京商报记者获悉，好想你披露半年度业绩报告显示，2024年上半年归属于上市公司股东的净利润亏损约3623万元，这已经是好想你连续两年中报亏损。当净利润接连亏损，红枣产品单一化、增长动力不足等短板已经开始显现，好想你的转型何时才能起效？
亏损扩大
根据财报信息，好想你2024年上半年营业收入约8.16亿元，同比增长16.44%；归属于上市公司股东的净利润亏损约3623万元，同比下滑98.7%；基本每股收益亏损0.0936元。值得注意的是，这已经是好想你连续两年中报亏损，2023年同期，好想你归属于上市公司股东的净利润亏损约1823万元，相较来看，今年亏损幅度同比扩大。
对于业绩变动原因，好想你在中报里解释称，“受宏观环境等因素影响，公司理财收益同比减少，导致归属于上市公司股东的净利润同比减少”。
关于公司理财收益减少具体情况以及如何扭亏等问题，北京商报记者联系了好想你企业相关负责人，并向该公司官方邮箱发送采访邮件，但截至发稿尚未收到相关回复。
从过往业绩情况来看，好想你的业绩下滑问题已经被业界所关注。财报数据显示，2022年、2023年，好想你全年净利润分别亏损1.894亿元、5189万元；营收方面虽然有所增长，但营收增速呈现逐渐放缓态势。2023年、2024年一季报以及2024年上半年，好想你营收增速分别为23.4%、19.05%、16.44%。这样的业绩表现被业内视为好想你正在面临盈利和增长困境。
在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，好想你公司上半年营收增长但利润持续亏损的现象，主要原因与当前零食市场竞争激烈有关。目前休闲零食市场的价格战愈演愈烈，特别是零食很忙及电商平台推崇的“低价”策略，使得零食产品的利润空间被大幅压缩。此外，为了维持市场份额和吸引新客户，企业可能不得不增加营销和促销投入，这可能使收入增加，但也进一步侵蚀了利润。同时，供应链成本、原材料价格的波动等因素也可能对企业利润造成不利影响。
盘古智库高级研究员江瀚认为，好想你最近几年业绩下滑比较明显，一方面原材料的成本、制造的成本都在上升；另一方面好想你企业本身近期也在加大营销，特别是在销售费用方面花了很多钱，这必然会导致整体成本的上升。
销售费用增加
值得注意的是，好想你上半年营收约8亿元，但销售费用投入支出就接近2亿元。
财报数据显示，好想你上半年销售费用为1.86亿元，同比增长19.90%。其中业务宣传费增长23.98%。好想你在财报中具体提到，公司的广告投放费用共计946.12万元，其中线上广告834.05万元，线下广告112.07万元。
销售费用增加的背后，与好想你近期大力推广新品、发展直播渠道有关。据了解，好想你在2023年启动了战略升级，实施双曲线发展策略。其中，第一曲线是以礼品业务为主，通过专卖、电商提升业务规模，持续推广好想你高品质、高价值产品；第二曲线以大单品业务为主，重点打造战略大单品红小派，开创新品类，通过兴趣电商、商超、零食等渠道助推业绩提升。
在此发展策略背景下，为了打造第二曲线、推广宣传大单品红小派等，好想你构建了实现“直播开路，线上引领；线下扎根，网点建设；协同作战，共创佳绩”的全渠道发展模式。根据财报信息，上半年抖音好想你品牌实现两位数增长，新品去皮去核枣成为自播榜单第一。这也解释了其财报中提到的业务宣传费增加是由于“直播推广费投入增加所致”。
在业内看来，剥离百草味后，好想你目前聚焦的红枣业务科技含量较低，在市场中难以具备溢价能力和空间，因此业绩发展陷入低迷。好想你当前红枣产品单一化、增长动力不足，打造新品类、新业务是好想你发展的必行之路，但营销成本增加能否成功助推业绩增长，还要看具体转化。
“从目前零食市场发展趋势来看，整体需求其实是相对往下走的，对于性价比的要求越来越高。在这样的情况下，好想你本身单一的红枣类产品在市场上的整体竞争力有限，这也是好想你去年大规模投资零食赛道其他企业的原因。不过整体上来说，好想你现在必须要不断提升自己产品的市场教育程度，只有这样才能够让当前的红枣市场有更多的可能性，这笔钱花的还是比较有意义。”江瀚认为。
詹军豪表示，好想你在上半年加大对红枣新品的推广力度，销售费用和业务宣传费显著增加。然而，在当前市场竞争激烈、价格敏感的环境下，这种高投入的市场策略需要谨慎评估其效果。一方面，新品的成功推出有助于提升品牌形象和市场份额；另一方面，高昂的营销成本若不能有效转化为销售额增长，将加剧公司的盈利压力。因此，好想你需要在推广新品的同时，优化营销策略，提高投入产出比，以应对市场低价竞争的挑战。
（文章来源：北京商报）
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